Creative Negotation For Puchasing (Offline Training Program)

Bagaimana suatu perusahaan bisa menciptakan landasan bersama dalam negosiasi?. Strategi apa yang dilakukan untuk membangun kemitraan yang saling menguntungkan dan mengelola tekanan untuk mencapai hasil jangka pendek? Ataukah melakukan negosiasi dengan cara kompetisi bagi mitra supplier?. Ada hal lain lagi dalam kerangka negosiasi yaitu bagaimana suatu perusahan bisa mencapai kesepakatan yang memuaskan semua orang dalam lingkungan bisnis yang kompleks, tidak pasti, dan berubah tetapi bisa ssuai dengan objekif perusahaan?

Maka departemen Pengadaan memegang peranan strategis di perusahaan, mengingat komponen biaya terbesar produksi ataupun kegiatan operasionalnya adalah pengadaan bahan baku dan mesin/peralatan. Bagaimana mendapatkan barang yang berkualitas, dengan harga yang kompetitif serta ketepatan waktu pengadaan menjadi kunci keberhasilan seorang profesional Procurement. Kesalahan dalam membuat keputusan pembelian bisa  mempengaruhi kelancaran proses bisnis dan kerugian perusahaan.

Agar Professional Purchasing  mampu bertransaksi bisnis dengan para Vendor atau Rekanan Bisnis secara efektif, mereka harus memiliki keterampilan Negosiasi. Seorang Profesional Procurement harus memahami hal-hal penting yang perlu dipersiapkan sebelum proses negosiasi, dan mampu menggunakan strategi dan taktik dalam bernegosiasi

TARGET PESERTA

Para Profesional di bidang:

1. Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, Unit Layanan Pengadaan.
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan.
3. Project Manager, Internal Auditor, Compliance Unit.
4. Supervisor/Manager terkait proses Procurement.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Metode Pelatihan

Pelatihan dilaksanakan secara Offline (dikelas) dengan metode Class presentation, discussion, study analysis

SASARAN PELATIHAN

1. Memehami pengelolaan negosiasi yang kompleks dan menantang Sebagai persiapan untuk menghadapi berbagai jenis situasi negosiasi
2. Dapatkan pengalaman dunia nyata lebih lanjut melalui simulasi negosiasi
3. Memahami konsep dasar negosiasi dalam proses pengadaan barang/jasa
4. Memahami kerangka kerja bagaimana mempersiapkan negosiasi, pelaksanaan dan closing win-win negotiation di setiap tahap proses pengadaan
5. Menguasai berbagai strategi dan taktik dalam negosiasi Purchasing
6. Memahami keterampilan interpersonal untuk meningkatkan kredibilitas di dalam melakukan negosiasi
7. Mampu meningkatkan keberhasilan proses pengadaan barang dan jasa yang menguntungkan perusahaan melalui keterampilan negosiasi

TRAINING OUTLINE

1. Prinsip Dasar Negosiasi, Objectif Negosiasi,
2. Direct/Indirect Negosiasi, Negotiation Triangle
3. Procurement Negotiation Framework Pemahaman produk/jasa yang dibutuhkan User;
4. Supplier Market Analysis (Purchasing Kraljic’s Portfolio Analysis);
5. Buyer Supplier Relationship;
6. Price dan Cost Analysis
7. Kerangka Dasar Negosiasi : BATNA, Reservation Price, Zona of possible agreement ( ZOPA), Teknik Konsesi
8. Strategi dan taktik negosiasi dengan Supplier
9. Penetapan Team Negosiasi
10. Type Supplier Perception dan bagaimana melakukan negosiasi dengan berbagai type Supplier
11. Setting Objectives For Negotiation,
12. Negotiation Skill Assessment Survey
13. Sources of Negotiating Power
14. Keterampilan komunikasi : Verbal dan Non Verbal, Listening, Asking dan Clarifying, Body language dan Intonasi dalam negosiasi
15. Managemen Konflik Negosiasi,
16. Global Negotiation
17. Handle difficult People in Negoatiation,
18. Best practice Negotiation
19. Case Study Global Negotiation
20. Case study Source of Power for Negotiation.

BIAYA INVESTASI

1. Harga normal: Rp 3.000.000/orang (pembayaran sebelum H-7)
2. Biaya di atas belum termasuk PPN, Sudah termasuk PPh 23 (Mohon dapat melampirkan NPWP)
3. Biaya investasi tersebut untuk 2 (dua) hari pelatihan berlaku untuk 1 (satu) peserta
4. Transfer biaya investasi Anda ke Rek. 166.2715900 BCA KCP Cimanggis a.n. PT Pratama Indomitra Konsultan sebelum pelaksanaan pelatihan

Ketentuan Pengunduran Diri:

1. Apabila pengunduran diri disampaikan kurang dari atau sama dengan (?) 3 hari sebelum pelatihan, maka dikenakan biaya administrasi sebesar 50% dari biaya pelatihan.
2. Apabila pengunduran diri disampaikan setelah program dimulai, maka tidak ada pengembalian atas biaya pelatihan yang sudah di bayarkan tetapi dapat mengajukan penundaan keikutsertaan pelatihan dengan topik yang sama atau topik pelatihan lain dengan nominal investasi pelatihan yang sama.
3. Peserta mengisi formulir permohonan pengembalian biaya pelatihan, pengembalian dilakukan melalui transfer dengan biaya pengiriman ditanggung pemohon.

Contact Person: Saifudin/Zaki

Phone: (021) 2963.4945; (021) 2963.4947
Mobile : 0857.7797.3481 | 0812.2379.5867
Email : [email protected]